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針對其不同的消費(fèi)場景，推出了不同規(guī)格的產(chǎn)品，主要有以下幾種產(chǎn)品類型：

表達(dá)瓶，凈含量100ml，酒精度40度，是江小白的主力產(chǎn)品，口味清爽、口感柔和，采用小瓶加語錄的至簡設(shè)計(jì)，以語錄和表達(dá)功能實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的互動，適合小酌自飲。

青春版500ml，使用高粱酒輕口味酒體，為青春聚餐大口暢飲而設(shè)計(jì)，適合派對、聚會。

拾人飲，凈含量2L，酒精度25度，25度超低度酒體標(biāo)志性產(chǎn)品，單瓶重達(dá)四斤，適合團(tuán)建聚會。

三五摯友，凈含量750ml，由江記酒莊釀酒師李俊專為摯友相聚而設(shè)計(jì)，適合贈送摯友。

江小白金標(biāo)，凈含量400ml，酒精度52度，融入了年輕人喜愛的口味。味道醇厚，有可可、烘焙咖啡的香氣和葡萄干、蔓越莓的余味。

包裝設(shè)計(jì)不同傳統(tǒng)的奢華包裝，江小白走的是精簡個(gè)性化的路線，采用玻璃磨砂瓶，沒有包裝盒，裸瓶銷售。包裝設(shè)計(jì)上，卡通人物和個(gè)性化語錄的結(jié)合，牢牢地抓住了消費(fèi)者追求個(gè)性的消費(fèi)心理。萌化的卡通人物成了產(chǎn)品的形象符號，個(gè)性化語錄描繪的其實(shí)是年輕人的生活現(xiàn)狀，拉近了產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，使消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的共鳴，實(shí)現(xiàn)情感營銷。

     三、 精準(zhǔn)的營銷模式

   江小白的品牌符號是一個(gè)有著一張大眾臉的卡通人物。其設(shè)計(jì)理念就是一種屌絲、文藝青年的態(tài)度，一張大眾臉，任誰看了都像自己。品牌人格化，以娛樂化的品牌精神吸引消費(fèi)者，同時(shí)也易于傳播。

“我是江小白，生活很簡單”給品牌打造了一個(gè)普通大眾青年的形象，接著便開始圍繞這一形象展開內(nèi)容營銷。其品牌包裝上的各種軟文設(shè)計(jì)都是描繪的現(xiàn)代年輕人的生活形態(tài)，充滿文藝氣息，符合年輕人的口味，文案緊跟潮流熱點(diǎn)，內(nèi)容實(shí)時(shí)更新。同時(shí)江小白與兩點(diǎn)十分動漫聯(lián)合推出國產(chǎn)青春文藝愛情動畫《我是江小白》，將江小白的品牌形象通過時(shí)下大熱的動漫形式展現(xiàn)，豐富了品牌人物形象，制造熱點(diǎn)。

結(jié)語

江小白在傳統(tǒng)酒業(yè)的禁錮下，跳出了原有的思維圈，開辟了傳統(tǒng)酒業(yè)的新天地。著眼于青年消費(fèi)者這一主流消費(fèi)群，深度剖析其生活方式與消費(fèi)態(tài)度，找到產(chǎn)品與其生活需求的連接點(diǎn)，打造出滿足市場需求的產(chǎn)品。在如今的流量社會，通過互聯(lián)網(wǎng)造勢，構(gòu)建忠實(shí)的粉絲消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。根據(jù)自身的品牌和產(chǎn)品特色，構(gòu)建一套屬于自己的獨(dú)特的集品牌定位、品牌營銷、渠道建設(shè)于一體的完善的營銷體系，是其成功的關(guān)鍵。其品牌營銷的成功無疑是值得分析與借鑒的。