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在互聯網+的時代環境下，直播形式的營銷手法被越來越多的品牌所盯上。以前提起直播，能想到的是體育比賽，職業電競等，現在提起直播，第一反應就是賣貨。 從本質上看，通過網紅IP進行直播賣貨的形式無非就是借用其流量，達到品牌銷量轉化的過程，這同時表明了「流量」在品牌營銷一直扮演著至關重要的角色。 就在近期，一向不怎么做營銷的星巴克，出乎意料地攜手了“口紅一哥”李佳琦做了一次「追星挑戰」，而這背后又透露出品牌的何種營銷目的？

12月16日，星巴克官方發起了「365天星巴克免費喝」的活動，在淘寶上設置了「我要許星愿」的口令，邀請用戶點亮星愿，開啟圣誕會員夜晚。并且品牌還邀請了李佳琦到門店完成相關的[追星挑戰]，為粉絲贏取了1000顆星星和「365天星巴克免費喝」的福利，并在線上發布了一支“挑戰視頻”。 在直播賣貨特別火的今天，李佳琦的影響力不言而喻，相信很多人對他的“oh my god，買它，買它”記憶猶新，李佳琦本身就代表著千萬粉絲的自然流量，有了他的加入自然就擴大了品牌的宣傳范圍以及宣傳力度，讓更多人認識了這個品牌，從而達到了廣而告之的營銷目的，另外由于李佳琦的帶動，人們對于該品牌的接受度和認可度也更高。

在短片中，品牌以李佳琦到店消費作為引子，從咖啡師的視角分別介紹此次活動中星星的使用方法、科普官方暗語以及進行“追星挑戰”三個任務。   在風格上，其「追星挑戰」的解說過程依舊帶有“李佳琦式”的賣貨氣息，無形中調動了消費者的情緒，將活動規則通過KOL進行挑戰相關任務的方式傳達給了用戶。另一方面，品牌在12月中旬邀請流量網紅進行廣告宣傳，其實是為圣誕這一大熱點進行預熱的過程，最大程度上帶動消費者參與其中。無形中引起了用戶的參與熱情，拉近了品牌與用戶之間的距離，消除了陌生感。

在短片的結尾，星巴克特意添加了「爪爪星萌友」特寫鏡頭，很好地宣傳星巴克社區型寵物友好門店，在收獲寵物愛好者們好感度的同時，變相強化了其品牌口碑，為企業塑造起良好形象。

在如今互聯網的時代，“流量王”的說法可以說是人盡皆知，可以說流量是一切的基礎，而對于新式茶飲等一類需要大量依靠線下門店達成銷量轉化的行業來說，「流量」在其中顯得更為重要。今年11月份，肯德基就曾與星巴克有過類似的做法，邀請“口紅一哥”李佳琦，與“店長”鹿晗共同推出「圣誕炸雞店」，為圣誕節預熱。這種品牌+ip的結合形式也是當下眾多廣告主比較青睞的，在模式上與選擇明星代言更具有創新性，因為本質上都是利用KOL的影響力提升品牌的銷售利潤。 

不僅如此，除了此次品牌邀請李佳琦完成相關的「追星挑戰」以宣傳其營銷活動外，星巴克并沒有放棄在社交平臺上的營銷造勢。12月16日，星巴克官微發起#365天星巴克免費喝#話題，而后李佳琦微博釋出其“挑戰視頻”，并發布了轉評就有機會贈送星巴克1000顆星星、免費喝111杯星巴克咖啡等福利。 流量網紅ip的影響力無疑是非常巨大的，李佳琦的帶貨能力也是人人可見的，這在無形中為品牌帶來了隱形地二次傳播。相較于傳統的戶外廣告，網紅更容易與引起用戶的參與熱情，強化品牌與用戶之間的互動性。

通俗地講，星巴克找來李佳琦做營銷，無非就是把原先買口紅的消費者拉到星巴克來買咖啡，而品牌拋出“免費喝111杯星巴克咖啡”等福利，無形中通過活動挖掘了網紅IP的粉絲價值。