對于唯品會而言,每年12.8周年慶都會給大家意想不到的大促驚喜,與往年不一樣的是,今年的唯品會推出金融產品唯品花,結合全網開放的免息活動,獨占了電商行業的營銷專季的風頭。金融產品近年來雖然風頭正盛,但問題同樣頻出不窮,如何讓大家欣然接受唯品花這一產品,成為唯品會需要首要解決的問題。
唯品花此次的切入點是一組營銷海報,每張海報的文案和場景都源自對受眾的深刻洞察,并不僅僅說出了受眾的消費痛點,更是激發了受眾對美好生活的向往與想象,將分期和生活態度結合在一起,形成了對美好生活的期待與主張。
無論哪種情感,在消費升級時代的背景下都對生活品質有著更高的期待,但是處于有限的經濟實力,普遍都會在消費中存在一定的顧慮,唯品會抓住受眾的這一消費痛點,通通結合“分期”這一產品特性,在海報文案中對這些問題做出了解答。
海報一共分為六組,其中涵蓋了新手父母面對養育新生兒的湊手不及,追逐新品年輕女性的求而不得,戀愛中制造驚喜的高額成本以及職場、聚會、家庭活動等場景,文案從消費痛點轉至營銷主線,巧妙植入唯品花的“分期”優勢,順勢提出“有我在,更自在”的營銷主張,明確的表達了有了“分期”,任何理想生活都可以輕松實現的理念。
同時,通過6張海報的人群劃分,我們可以清楚的看出唯品金融對自己的核心受眾有清晰的認知,更多的營銷重心在向女性及其背后的家庭客群傾斜,直言不諱的展露出女性對于美和物質的渴望,體現出對她們內心的深入洞察和了解,借勢提出使用分期可以讓他們個人和家庭提前獲得美好生活的主張。
這組海報僅僅只有六張,但傳達出的信息卻不僅僅是海報本身,而是在借由消費者的理想生活來表達品牌態度,拋開精打細算的金融角度,站在消費者的立場上,想之所想,為他們的日常而焦慮,讓他們能夠看到“分期”背后的溫度以及生活背后的美好一面,是一場十分溫暖而又走心的營銷,對金融產品而言,他們很好的做到了如何拉近和消費者的距離,彰顯了品牌在年底、周年慶雙重節點下的溫度,用有溫度的營銷路線真正做到了深入人心。