咨詢 × 策略 × 創意
18532155119
招聘專線0311-85890086
18532155119
招聘專線0311-85890086
項目背景：
瑞秋悅享家是中國首家泛家居體驗館，整層占地7000平，是一家集高端家具銷售、軟裝設計、硬裝施工、家具家紡飾品日用、智能家居家電、家政服務為一體的整體家居設計企業。自成立以來一直致力于酒店，樣板房，高端別墅，會所，商業空間，娛樂場所，連鎖形象店，寫字樓等整體軟裝設計及實施一條龍服務。
瑞秋悅享家進行品牌咨詢的目的是：品牌戰略升級，成為一站式家裝行業的客戶的首選品牌；改變只是裝修品牌的狹隘認知；與同行業品牌形成區隔；品牌定位需要刷新以適應時代發展的需要，進行品牌差異化的更新。
面臨挑戰：
星河需要配合瑞秋悅享家整體戰略協助瑞秋進行品牌重塑；關注品牌定位與品牌戰略之間的承接關系，成功實現品牌的新突破；關注品牌調性的轉變，注重形象的溝通力，包容性，整體協調發展，實現品牌的內外呈現一致；評估品牌資產中的繼承和發展元素，確立品牌識別發展的方向；通過對品牌戰略的理解和對市場環境的認知，洞察生存環境，區隔差異化發展。
解決方案：
1.瑞秋悅享家自身洞察：星河基于瑞秋自身家具方面的優勢以及瑞秋業務板塊對裝修裝飾的要求，建立瑞秋應對策略。從我們的視角來看，瑞秋的品牌建設方面不夠完整，宣傳推廣不足，未能正確看清自身的品牌優勢。瑞秋家居在聯邦家私這一領域已經確立了領先地位，成為了家具銷售的巨頭，未來需要的是雙線并行：內，強化自身家具優勢；外，改變受眾認知。
2.一站式家裝行業洞察：星河通過對競爭對手發展現狀的分析，建立瑞秋悅享家的應對策略。星河分析了石家莊本土一站式家裝行業代表企業生活家、樂豪斯、龍頭、業之峰、實創，發現：①許多家裝企業發展模式高度雷同，發展到一定時期，各企業紛紛盤點了自己的資源，整合了自己的核心競爭力和優勢，建立了產業化的發展模式。②近年來，家裝市場的消費需求分級已經很清晰，新的品牌更多的是對現有市場的補充，對傳統品牌不會產生威脅和沖突。每個公司的特點都很明顯，也有自己專注的市場，可替代性很小。③企業拼的不僅是資金和產品，更是戰略、品牌和服務，在相對飽和的家裝市場，模式創新是家裝公司崛起的首要途徑。
3.瑞秋悅享家品牌推廣策略：
（1）品牌破局：尋找差異，創造差異，并采用差異化策略開辟新的生存和發展空間，尋找競爭對手尚未涉及或涉及不深的市場空間，努力成為此市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長，直至成為權威，建立穩定的消費者品牌忠誠度，從而達到銷售的穩定和品牌的穩定。綜合分析，星河為其制定的戰略定位為：一站式智能化高端家私定制家引領者。
（2）整體策略：占據細分市場，率先搶位；注重資源整合，突出優勢；牢抓用戶需求，加深滲透
（3）品牌推廣策略范疇：明確品牌定位，滲透“家裝新模式”概念，加大媒體投放力度；借助線上線下平臺，強勢曝光，大力推廣，提升品牌熱度；鎖定競品強勢出擊，大勢宣傳強力集客，挖掘爆點深入傳播。
最終成果：
星河的競標方案，通過豐富系統化的行業分析，以站在行業前沿的視角，對瑞秋悅享家的品牌突破提供了行之有效的策略，憑借“有效差異化”獲得了內部的認可。
