咨詢 × 策略 × 創意
18532155119
招聘專線0311-85890086
18532155119
招聘專線0311-85890086
廣告主：吉利汽車
廣告代理：石家莊市星河廣告有限公司
營銷背景：
博越是吉利汽車進入“3.0”代后推出的首款智能互聯精品SUV，是吉利汽車SUV發展戰略的開山之作，特別是在智能安全、智能駕馭、智能舒適和智能互聯方面引領同級車型，樹立了中國SUV市場新標桿。憑借精準的市場定位，去年3月份一經推出，博越就成為市場上備受追捧的網紅車型。 全國性巡回活動——搶試博越@歐洲—吉利博越智能互聯鑒賞會，如何結合區域問題，促進營銷活動對銷售的轉化成為我司面臨的主要問題。
前期動作：走訪調研，結果匯總，根據問題做行之有效的解決方案。
活動目的：加強用戶溝通，以用戶的親身體驗、來測試和檢驗博越的品質，用最有誠意的姿態去打動消費者，踐行吉利汽車‘造每個人的精品車’的品牌使命和‘以品質立品牌，以服務贏口碑’的初心。
確立目標：
①拓展潛客基盤，加強前期集客。
②強化“智能互聯”，占領潛客心智認知。
③增加活動執行亮點與互動傳播。
④以活動為“橋梁”，后期為終端集客引流。
營銷策略：
造勢-影響潛客：鎖定核心商圈，滲透核心賣點
招募-深度集客：定向精準投放，有效線索收集
執行-用戶至上：秩序感體驗感，服務感重視感
后期-引流到店：跟進意向客戶，釋放階梯政策
營銷亮點：
1.針對性解決終端需求
①開發潛客，聚焦商圈。
②爆點活動包裝。
③圍繞智能互聯滲透潛客認知。
④與賣點相匹配的形式與內容。
2.匹配活動的線性傳播規劃
①前期預熱造勢滲透潛客——區域微信KOL投放，擴大活動影響范圍，增強活動可信度；自媒體傳播保證預熱音量持續不斷，活動熱度不斷升溫。
②現場低成本徒手營銷策略——論壇、微信、朋友圈輔以時下N多熱門自媒體視頻APP，實現0成本高傳播。
③現場互動傳播裂變效應——微信軟文，活動長圖，朋友圈圖文、視頻實時傳播，實現“全民傳播”營銷盛況。
④ 后期媒體報道持續性傳播——延長活動傳播生命線，市場熱度持續發酵。
3.活動執行現場把控與統籌
①以“用戶至上”為出發點。
②強調用戶參與的秩序感、體驗感、服務感、重視感。
③用戶至尊，一切圍繞用戶。
